مدیرعامل بی حد و مرز شیائو وانگ با گرگ گوتسمن آزمایشگاه Square Pioneer (عکس PSL)
چرخ دنده در آزمایشگاه Pioneer Square Labs ، استودیوی استارتاپ سیاتل که پنج سال پیش توسط کادری از فرشته های برجسته سیاتل و سرمایه گذاران سرمایه گذاری تشکیل شده است ، می چرخد.
در طی شش ماه در طی همه گیر شدن ، PSL شش شرکت تازه تاسیس را به وجود آورد و مجموع آن را به 25 رساند. میزان حیرت انگیز انرژی کارآفرینی که از PSL می آید قابل توجه است – تعداد کمی از شرکت های سیاتل به خلق ایده های زیادی کمک کرده اند ، خیلی سریع
و در طی پنج سال کوتاه ، شرکت 22 نفره به سرعت به عنوان سنگ بنای اکوسیستم نوآوری داغ اقیانوس آرام شمال غربی ظاهر شده است.
عمری باهات ، سرمایه گذار فرشته سیاتل و عضو هیئت مدیره اتحاد فرشتگان که از چندین شرکت PSL حمایت کرده است ، گفت: "آنها خلا for را برای کارآفرینان باتجربه ای که می خواهند هرچه سریعتر حرکت کنند تا اولین مراحل لازم برای ایجاد هر شرکت را انجام دهند ، پر می کنند." .
تأثیر PSL در دراز مدت بر اکوسیستم راه اندازی سیاتل هنوز مشخص است. هنوز ستاره شکستنی یا تک شاخ بعدی سیاتل ندارد. فقط یک شرکت نمونه کارها سری B یا بالاتر را افزایش داده است. و برخی منتقد مدل استودیوی استارتاپ هستند و می گویند شرکت هایی مانند PSL مالکیت سهام بیش از حد را از بنیان گذاران دریافت می کنند ، این امر باعث افزایش رقت سهام و منصرف شدن بالقوه سرمایه گذاران آینده می شود.
سرمایه گذاری خطرناک یک بازی طولانی است و هنوز ابتدای کار است. بیشترین 25 بازی PSL در 18 ماه گذشته آغاز شده است. اما این شرکت در مورد آینده صعودی است.
گرگ گوتسمن ، مدیر عامل PSL ، گفت: "در آنجا برخی از شرکتهای میلیارد دلاری وجود دارد."
روند PSL
یکی از اولین مواردی که برجسته است "میزان کشتار" بالای PSL است. این شرکت برای دستیابی به 25 شرکت تازه تاسیس PSL ، حدود 215 ایده را حذف کرد.
PSL تمرکز شجاعانه ای بر روی دریافت هر چه سریعتر سیگنال مشتری برای یک ایده بالقوه دارد. این از تماس های تلفنی و مصاحبه های ساختاریافته با مشتریان استفاده می کند. صفحات فرود و ترافیک هدفمند ؛ و ابزارهای دیگر ، از جمله نرم افزار سفارشی که به PSL کمک می کند ارزیابی کند که آیا باید ایده ای را اصلاح کند ، روی آن کار کند یا آن را بکشد.
گوتسمن ، كه قبلاً به عنوان مدیر عامل در Seattle’s Madrona Venture Group خدمت می كرد ، گفت: "ما به كشتن سریع و بی رحمانه ایده ها افتخار می كنیم."
ما به كشتن عقاید سریع و بی رحمانه خود افتخار می كنیم.
ایده هایی که از زنگ خور عبور می کنند و هرگز به نتیجه نرسیده اند ، شامل یک پلت فرم درس آنلاین موسیقی هستند. خدمات اشتراک غذای کودک ؛ و یک مربی مربیان esports.
Gottesman گفت: "ما فکر می کنیم غیرمسئولانه است که قبل از شروع ساخت ، داده های با کیفیت را جمع آوری نکنید."
ثابت شده است که این چارچوب در طی همه گیری ارزشمند است. بن گیلبرت ، بنیانگذار PSL گفت که از میزان بهره وری این استودیو در طول یک سال گذشته تعجب کرده است.
وی گفت: "اگر شما یک کارآفرین هستید و نمی توانید شخصاً همکاری کنید ، این یک گزینه شگفت انگیز است که می توانید در یک فرآیند کاملاً مشخص و سریع حرکت کنید."
شرکتهای PSL شامل شرکتهایی هستند که توسط کارآفرینانی شروع شده اند که با ایده های خود به شرکت نزدیک می شوند و سایر شرکتهایی که PSL پس از رسیدن به یک زمین آزمایش شده استخدام می شوند.
برخی از آنها کارآفرینان سریالی مانند برایان مونین ، مدیر عامل اسبق Play Impossible هستند که اکنون یک راه اندازی دوربین جدید هوشمند مربوط به COVID-19 را به نام Quivr رهبری می کند. توسط PSL با مشارکت غول صنعتی Fortive ایجاد شده است.
دیگران سالها را در شرکتهای بزرگتر گذراندند و آماده سفر راه اندازی شدند. بابی فیگوروا ، مدیرعامل شرکت تجارت الکترونیکی Gradient ، چهار سال را در آمازون گذراند و قبلاً در یاهو ، گوگل و مایکروسافت بود.
کسانی که با PSL شریک هستند به دستگاه تست ایده و سایر منابع ارزشمند دسترسی پیدا می کنند. اما در ازای این کار ، آنها ممکن است سهام بیشتری نسبت به بنیانگذار که سرمایه گذاران سنتی را افزایش می دهد ، صرف کنند. به همین دلیل استودیوهای استارتاپ منحصر به فرد هستند – و همچنین محل بحث بین کارآفرینان و سرمایه گذاران خطرپذیر است.
ارزش زیادی دارد؟
دفتر PSL (سمت راست) ، به طور مناسب در محله Seattle’s Pioneer Square واقع شده است. (عکس PSL)
در محافل تنگاتنگ کارآفرینی سیاتل ، یکی از بزرگترین انتقادات PSL – و سایر مدلهای استودیویی ، – این است که آنها بیش از حد بزرگ سهام سهام را از پیش می گیرند. این باعث ترس برخی از کارآفرینان می شود.
الكساندر دی ، بنیانگذار استارت آپ املاك و مستغلات Modus ، هنگامی كه شركت وی از زمین خارج شد ، با استودیوی استارت آپ دیگری در منطقه سیاتل – نه PSL – كار كرد. این شرکت در ازای دریافت 100000 دلار 20٪ سهام این شرکت را می خواست.
دی گفت: "این واقعاً جدول سقف را برای سرمایه گذاران آینده در موقعیتی آشفته قرار می دهد." "این جوجه کشی نیست – تقریباً شبیه وضعیت گروگان گیری است."
Modus در نهایت سرمایه خود را از شرکت های خارج از سیاتل افزایش داد و در اکتبر توسط کمپاس خریداری شد.
PSL از ارائه تفکیک مشخص در مورد میزان حقوقی که استودیو از spinouts می گیرد ، خودداری کرد.
با این حال ، کسانی که با اقتصاد PSL آشنا هستند گفتند که وقتی شرکت کار خود را شروع کرد ، حدود 40٪ یا حتی بیشتر از آن را تصاحب کرد – یک قسمت قابل توجهی از پای. از آن زمان ، منابع می گویند PSL مقدار سهام خود را با توجه به تجربه کارآفرینی و سایر متغیرها مانند میزان سرمایه گذاری مورد نیاز استودیو قبل از spinout ، مقدار سهام خود را کاهش می دهد.
استارت آپ خدمات مهاجرت Boundless یکی از فعالیت های بالغ PSL است که پس از خرید در ماه اکتبر بیش از 18 میلیون دلار سرمایه جمع کرده است. مدیرعامل Boundless ، شیائو وانگ ، به عنوان یک بنیانگذار برای اولین بار ، احساس کرد که ارزش این را دارد که با PSL شریک شوید ، بنابراین او می تواند کمتر در مورد تدارکات راه اندازی و بیشتر در مورد ساخت یک محصول نگران باشد.
آیا می توانم Boundless را در یک گاراژ با خوردن رامن بسازم؟ آره. اما ما حداقل یک سال می خواهیم و هزاران مهاجر به ما کمک می کنند.
"آیا من می توانستم Boundless را در یک گاراژ و در حال خوردن رامن بسازم؟ بله ، "وانگ گفت. "اما حداقل یک سال می خواهیم و هزاران مهاجر به ما کمک می کنند."
برای کارآفرینی مانند وانگ ، مالکیت سهام مهمترین نگرانی نبود. وی از افشای سهام اولیه PSL خودداری کرد.
وی گفت: "هدف من ایجاد تغییر معنادار در جهان است ، نه تبدیل شدن به هدف خرید و پرداخت پول در طی چند سال." "بنابراین ، یا ما آن را ساختیم ، در این صورت رقت مهم نیست ، یا ما آن را ایجاد نمی کنیم ، در این صورت داشتن ارزش بیشتر نیز مهم نیست. در پایان روز ، به حداکثر رساندن شانس ساخت آن است و PSL متحد بزرگی در این زمینه بود و هست. "
بررسی انجام شده توسط Global Startup Studio Network نشان داد که استودیوهای استارت آپ هنگام تأسیس یک شرکت به طور متوسط 34٪ از سهام خود را به دست می آورند. در برخی موارد ، استودیوها 80 درصد بالاتر از حد مجاز کار می کنند ، و امتیاز کم آنها حدود 15 درصد است.
برای مقایسه ، یک سرمایه گذار اصلی در یک سری A طبق گفته Silicon Valley شتاب دهنده Y Combinator ، به طور معمول 20٪ از شرکت را می خواهد ، که همچنین به کارآفرینان توصیه می کند که از دادن بیش از 25٪ از شرکت خود در یک مرحله بذر خودداری کنند.
Techstars ، یکی دیگر از شتاب دهنده های برتر استارت آپ که مشاوره و دسترسی به شبکه را فراهم می کند ، در ازای دریافت 20000 دلار ، 6 درصد از سهام سرمایه کاملاً رقیق شده را به خود اختصاص می دهد. همچنین یک یادداشت قابل تبدیل 100000 دلاری به شرکت های شرکت کننده ارائه می دهد.
اگر PSL خفاش زیادی را قطع کند ، می تواند مانع سرمایه گذاران آینده شود. در میان 25 spinout ، فقط JetClosing ، یک عنوان دیجیتالی و شرکت سپرده ، سری B یا بالاتر را مطرح کرده است.
شرکتهای PSL تاکنون بیش از 200 میلیون دلار از شرکتهای سیاتل مانند Madrona و Flying Fish و همچنین سرمایه گذاران خارج از شهر از جمله Greycroft مستقر در لس آنجلس و Norwest Venture Partners از سیلیکون ولی جمع آوری کرده اند.
گوتسمن با انتقاد در مورد حقوق صاحبان سهام مقابله كرد و خاطرنشان كرد: کسانی كه تمایل به حمایت و منابع اضافی از مدل استودیویی ندارند می توانند صندوق سرمایه گذاری خطرپذیر سنتی شركت را انتخاب كنند. PSL در سال 2018 صندوق سرمایه گذاری 80 میلیون دلاری را برای تولید بذر جمع آوری کرد ، که به آن انعطاف پذیری می دهد تا از شرکت های آینده و آینده که از استودیوی آن استفاده نمی کنند پشتیبانی کند.
گوتسمن گفت: "صرف نظر از آنچه شما به دنبال آن هستید ، ما فکر می کنیم بهترین ما در جهان است که به شما در راه اندازی شرکتی در شمال غربی اقیانوس آرام کمک می کنیم."
یک رویکرد جدید برای سرمایه گذاری تازه کار
از چپ به راست: Pioneer Square Labs مدیر عامل T.A. مک کان مایک گالگون جولی سندلر؛ Greg Gottesman؛ و جف انترس. (عکس PSL)
بر اساس داده های PitchBook ، استارت آپ های PSL تقریباً یک چهارم دورهای سرمایه گذاری را با 10 میلیون دلار یا کمتر در طی همه گیر شدن بیماری های تازه تأسیس ایالت واشنگتن جمع آوری کردند. اکثر spinout های PSL برای افزایش سرمایه گذاری اضافی انجام شده اند ، از جمله دو مورد – NextStep و Yesler – در هفته گذشته.
کریس دیور ، شریک مدیر شرکت سازندگان شرکت سیاتل VC ، گفت: "هر سازمانی که به کارآفرینان کمک کند شرکت ها را ایجاد کنند" یک چیز خوب برای اکوسیستم است. " اما وی افزود که داده های کافی برای ارزیابی عملکرد PSL و تأثیر آن بر بنیان گذاران یا سرمایه گذاران بعدی وجود ندارد.
DeVore گفت: "احتمالاً خیلی زود است که بگوییم مدل آنها ارزش طولانی مدت را به همه شرکت کنندگان ضروری ارائه می دهد."
بسیاری از استودیوهای استارت آپ در سال های اخیر راه اندازی شده اند ، از جمله آزمایشگاه های سیاتل کرنل ، شرکت جدید B2B Pienza و آزمایشگاه های Madrona Venture ، که سال گذشته نیز به سرعت فعالیت خود را آغاز کردند.
مفهوم استارتاپ استودیو جدید نیست. بیش از دو دهه پیش ایده آلاب یکی از اولین کسانی بود که موفق به کسب موفقیت شد. اما اخیراً تعداد بیشتری و بیشتر در حال رشد هستند. طبق Enhance Ventures ، مجموع جهانی نزدیک به 600 است.
آنها با شتاب دهنده ها ، دستگاه های جوجه کشی یا صندوق های سرمایه گذاری مستقل متفاوت هستند. ایده ساخت چندین استارت آپ ، مشارکت در طبقه همکف و کمک به جذب یک تیم برای پیشبرد شرکت است. شرکت هایی مانند Hims از جمله داستان های موفقیت استودیو هستند. Snowflake ، که سال گذشته دارای رکورد IPO بود ، در Sutter Hill Ventures "انکوباتور" شد ، و همچنین سرویس Rover نشسته حیوانات خانگی Rover در Madrona Venture Group. گوتسمن در یک رویداد Startup Weekend ایده Rover را ارائه داد و سپس این شرکت را در مادرونا مستقر کرد.
"رویکرد استودیویی در حال دستیابی به نتایج بهتر است (به طور دقیق 30٪ بهتر) زیرا آنها فرایندهای قابل تکرار ایجاد می کنند ، بر تخصص خاص خود تمرکز می کنند ، از روز اول به عنوان یک بنیانگذار نهادی در بازی ظاهر می شوند و منابع مالی را فراهم می کنند" به گزارش اخیر از Global Startup Studio Network.
شرط بندی روی تنوع و سیاتل
تیم آزمایشگاه های میدان پایونیر ، قبل از فاصله اجتماعی. (عکس PSL)
با نگاه به جلو ، تمرکز اصلی PSL کمک به ایجاد شرکت هایی با تیم های متنوع است. یک سوم فعالیتهای استودیویی توسط بنیانگذاران زن بنا شده است – مانند Remarkably و Gemma. و یکی از هشت نفر حداقل یک موسس دارد که BIPOC (سیاه ، بومی ، رنگین پوست) معرفی می کند ، مانند Glow و Cash.
جولی سندلر ، مدیر عامل PSL که قبلاً در Madrona Venture Group کار می کرد ، گفت که این همه گیری باعث تشدید نابرابری ها در جوامع تازه تأسیس و فناوری شده است. وی با توجه به تخصص و ارتباطات PSL ، گفت که این می تواند به افراد محروم کمک کند تا مانع عبور از جاده ها شوند و پا را بالا ببرند – و به سطح بازی در صنعت در این روند کمک کند.
وی گفت: "ما در موقعیت منحصر به فردی هستیم که می توانیم برخی از اصطکاک های موجود را برای کارآفرینان قوی با زمینه های مختلف ، همه گیر یا غیر از بین ببریم – اما این امر خصوصاً در هنگام شیوع بیماری همه گیر است."
خود این استودیو تاکنون 27.5 میلیون دلار از طریق بیش از دوازده صندوق سرمایه گذاری خطرناک ایالات متحده و 50 سرمایه گذار بیشتر از 5 میلیارد دلار سرمایه جمع کرده است – لیست who's-who که شامل شرکت هایی مانند Bezos Expeditions و افرادی مانند Expedia و بنیانگذار Zillow ریچ بارتون است.
گوتسمن قبل از اینکه با گیلبرت – یکی از بنیانگذاران سابق آزمایشگاه ها – در کنار سرمایه گذاران باسابقه جف انترس و مایک گالگون برای راه اندازی PSL همکاری کند ، در حالی که مدیر عامل در Madrona Venture Group بود ، به راه اندازی آزمایشگاه های Madrona Venture کمک کرد. این استودیو بعدا سندلر و دامپزشک تازه وارد T.A. مک کان به عنوان مدیر عامل
PSL قصد دارد شرط بندی خود را روی سیاتل ادامه دهد. بیشتر پایان نامه سرمایه گذاری آن به نقاط قوت سیاتل در محاسبات ابری ، یادگیری ماشین و هوش مصنوعی متکی است.
منطقه سیاتل در سالهای اخیر شاهد رشد سریع اکوسیستم فناوری و استارتاپی خود بوده که توسط غول های شهر مایکروسافت و آمازون همراه با افزایش سرمایه گذاری های خطرپذیر و استارت آپ های میلیارد دلاری افزایش یافته است.
در اوایل سال جاری ، صحنه استارت آپ سیاتل به 10 رتبه برتر سالانه رتبه بندی سالانه جهانی اکوسیستم استارتاپ جنوم راه یافت.
در همین حال ، همزمان با شیوع هرج و مرج در استفاده از فناوری دیجیتال ، در میان بحران اقتصادی و بهداشتی مداوم ، توجه ویژه ای به اکوسیستم قوی فناوری تجارت به تجارت در منطقه سیاتل می درخشد.
"اگر شما فکر می کنید که مهندسی در قلب شرکت های نوپا است ، آیا مکانی بهتر در سیاره زمین وجود دارد که از کارآفرینان با استعداد بیشتر از سیاتل باشد؟" گفت گوتسمن. "از آنجا که ما سیاتل هستیم ، کمی خودمان را کم می کنیم. ما دیگر نیازی به این کار نداریم و
یادداشت سردبیر: این داستان برای نشان دادن این که Shipium یک spinout PSL نیست ، بلکه یک شرکت PSL Ventures است ، به روز شد. جزئیات مربوط به Gradient که یک بازی PSL است ، به داستان اضافه شد. جزئیات مربوط به Snowflake و Rover نیز اضافه شد.
! تابع (f ، b ، e ، v ، n ، t ، s)
{if (f.fbq) بازگشت ؛ n = f.fbq = تابع () {n.callMethod؟
n.callMethod.apply (n ، آرگومان ها): n.queue.push (آرگومان ها)}؛
if (! f._fbq) f._fbq = n؛ n.push = n؛ n.loaded =! 0؛ n.version = '2.0'؛
n.queue = []؛ t = b.createElement (e)؛ t.async =! 0؛
t.src = v؛ s = b.getElementByTagName (e) [0]؛
s.parentNode.insertBefore (t، s)} (پنجره ، سند ، 'اسکریپت' ،
'https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js')؛
fbq ('init' ، '451545185034187')؛
fbq ('آهنگ' ، 'PageView') ؛
